江苏牧院90后女生微商创业

江苏农牧科技职业学院      陈佳莉

三年不到就有了自己的公司

未来她想在泰州打造出一个国际化品牌

当其他不少90后还在愁工作、愁房子时，同为90后的泰州女孩陈佳莉却通过自己敏锐的目光在大二时就选择了微商创业，短短三年不到，她不仅买了车和房，而且拥有了自己的公司和品牌以及近百人的团队，并且获得了两轮风投共100万元。

首次接触微商发现商机

1996年出生的陈佳莉家住海陵区苏陈镇，2012年，初中毕业的她考入江苏牧院药品质量检测技术专业。

从小到大，陈佳莉都是亲戚朋友眼中的乖孩子，可大家不知道的是，那个外表柔弱的女孩子内心有着一颗创业的心。

从大一开始，利用上课的空余时间，陈佳莉做过外卖、发传单、超市促销、酒店服务员等多个兼职。“一方面，我想自己赚钱用作生活费，另一方面，因为我这个人比较内向，所以想通过这些兼职来锻炼自己。”陈佳莉说，大一学期，自己通过打工赚了2000多元钱，而这笔钱后来也成为了创业的启动资金。

人们常说，机会是留给有准备的人。在陈佳莉大二时，一个在外人看来再简单不过的事，却让她看到了其中的商机。

原来，由于大二学期学习紧张，陈佳莉的脸上长了几个痘痘，这时候一个朋友给她拿来个化妆品，说涂上就好。果然，用了几天，效果不错，再将化妆品还回去的时候，陈佳莉顺便询问了那位朋友这化妆品哪边买的，朋友告诉她是微信朋友圈里一位微商卖的。

“那时是我第一次接触微商，知道原来微信上还能卖东西。”陈佳莉说，当时自己就添加了那位微商，并自己购买了一瓶化妆品，但还没有想做微商的念头。

但很快，一件小事让陈佳莉发现了微商的商机。

大学里，女生之间常互相尝试用化妆品，一次聚会时，大家无意间说起，陈佳莉从微信上买的化妆品还真不错，希望她帮大家代买一下。一传十十传百，很快，已经有10多位同学分别找到陈佳莉，希望她帮买代购，而且人数还在增加。

这时候，陈佳莉发现，商机来了。“那时候就在想，我既有进货渠道，又有买家，为什么不自己开个微店呢。”

说做就做，很快，陈佳莉将上学期打工赚的2000元全部投进了微商中。“当时心里还是没底，但转念一想，钱反正不多，要是卖不掉，大不了自己用，也就坦然了。”

用诚信和质量赢得客户

然而，创业没有陈佳莉想象的那么简单，对于一个正在上学的大学生而言，创业更难。

因为白天要上课，陈佳莉只能每天利用放学和晚上时间在微信上销售产品。“一开始，我也跟别人一样，注册了一个微信号，然后将产品拍照上传，再配上点文字。”很快，陈佳莉发现，效果并不好，不少人对这种微信上销售的化妆品还是不放心。

怎么办？陈佳莉开始反思，如果自己是消费者，想看到什么？为此，陈佳莉到同学中进行调研，得出了两个结论，一是看产品是否正规，二是看效果如何。

了解到客户的需求，一切就豁然开朗。当晚，陈佳莉就要求厂商将自己产品的批号及许可证发给了自己，并上传到了网上，随后，她又将自己使用该化妆品的体会及前后变化以照片的形式发到了微信中。

由于学习的是药品质量检测技术专业，陈佳莉清楚，市场上不少美白化妆品中均含有荧光粉，她又从网上买来测试荧光粉的试纸，现场对化妆品进行检查，并全部拍成视频放到微信上。

“很多微商都是转发别人传滥了的图片文字，而我都是自己拍照、编辑，采集一张好的图片有时要花大半天时间。”回想起那段日子，陈佳莉颇多感慨。

微商销售渠道全靠“朋友圈”。每天除了更新照片发圈，陈佳莉一有时间就会在微信圈里添加好友。为了打造贴心的服务，每天她都会精心维护自己的朋友圈，除了推广产品，她还跟圈内朋友聊心情琐事。“只有让客户了解我，才能培养他们对我的信任感。”陈佳莉说。

除了产品质量，诚信是一个商家最重要的品质，由于白天要上课，陈佳莉一般都是晚上发货。“那时候不知道快递可以上门收取，晚上经常一个人骑着电动车去快递公司。”陈佳莉说，自己的原则是当天的货物当天发，哪怕再晚，绝不拖到第二天。

功夫不负有心人，一个月不到，首批2000元货物便售罄，很快，5000元、10000元、20000元，陈佳莉微店销售额开始直线上升。

而难能可贵的是，虽然生意越做越好，但陈佳莉却没有耽误学习，成绩一直在班上名列前茅，每年均能拿到奖学金。

“很感谢学校对我创业的支持。”陈佳莉说，在创业过程中，得到了学校很多的帮助，包括学校专门在大学生创业一条街里帮助自己开设了一家体验店。

目前有100多人团队跟她创业

从大二开始，陈佳莉就知道团队的重要性，因此，那时候她就已经在物色合适的团队成员。“现在是开放创新的年代，有些人遇到一个好的项目，一个人闷声发大财。”陈佳莉说，自己的想法不一样，很多事情一个人做和一个团队做完全不一样。“我想的不仅仅是赚钱，我想做出自己的一番事业。”

陈佳莉常说，自己的偶像是马云，并不是崇拜马云天马行空的思路，而是马云在极端落魄时候，还能团结一个团队，并且拧成一股绳，最终爆发出惊人的能量。

现就读于安徽淮南师范学院美术与设计学院13级视觉传达设计的李慧是第一批被陈佳莉吸收进团队的成员，跟着做微商两年，目前每月存收入超过万元，今年6月份在李慧在学校门口开设了微商工作室，预计七月初开业。

陈佳莉介绍，目前自己核心团队成员中，既有在校学生，也有家庭妇女，还有不少甚至是40、50后大妈。“以前人们常说，英雄不问出生，我挑选人的眼光也是一样，第一看你是否真正爱这个行业，第二能否吃苦。”陈佳莉说，付出总会有回报，因此自己更看重的是吃苦耐劳答复精神。

在大家印象中做微商好像只要动动手指就行了，其实不然。陈佳莉说，真正进入这个行业才会知道里面包含着许多不为人知的辛苦。做活动、搬运货物、考察产品，这些都需要花费大量的精力。“团队原来最多时候有200多人，两年时间，坚持下来的也就剩下100多。”

目前已经拿到两轮风险投资

两年来，虽然还在上学，但在微商领域的成功让陈佳莉成为了泰州当地的名人，她的创业项目也成功吸引到了两轮风投——泰州乐亨商贸有限公司两次共投资100万元，让陈佳莉一下子有了更大的舞台。

正是用这笔钱，陈佳莉首先建立了自己的物流团队。“做微商，每天走的是量，现在我每天大概会有上千单，单纯的从快递发货，速度和服务质量得不到保障。”

在陈佳莉眼中，未来微商的发展一定是拼服务。“我对未来公司的定位是想从线上往线下发展的，因此客户的体验很尤为重要。”

目前，陈佳莉已经能做到在泰州当地购买产品能够送货上门，服务人员不仅仅送货，还会听取客户对产品的意见建议，然后在后台建立一个电子台账。“后台大数据能看到哪些人对哪款产品感兴趣。”

而谈及这次投资，泰州乐亨商贸有限公司董事长朱连锋说，自己看中的除了微商未来良好的发展业态，也是被陈佳莉的创业精神所感动。“一个还没毕业的小姑娘，能将微商做到现在这个程度很不容易，而且听了她对于未来的规划，觉得值得一试。”

成立公司打造自己品牌

经过1年多打拼，到2015年，陈佳莉每月在微商销售纯利润能达到万元，当年11月，在自己20岁生日时候，她用微商转的10多万元给自己买了一辆汽车。“我觉得对自己来说，既是鼓励也是激励。”

然而就在陈佳莉的微商做到风生水起之际，她却看到了这个行业的危机。“随着微商越来越多，一些假货、次货也开始消耗着消费者的信任。”陈佳莉说，她开始觉得，品牌很重要。

于是，2015年底，陈佳莉注册成立了“贝希尔”商贸有限公司，并与一位合伙人远赴广州，与广州某日化公司研制推出了“茜奈朵朵”品牌蚕丝修护补水面膜，借助庞大的微商资源，该面膜一经面世当月就售出100多箱，受到市场好评。

今年开始，陈佳莉“茜奈朵朵”品牌蚕丝修护补水面膜同时登录江苏、广西、新疆、甘肃、云南、央视7套。还与118家网络媒体达成战略合作伙伴。此外，公司已经在广西开设了实体店，泰州实体体验店也正在筹建中，预计今年将开店营业。

公司的目标是年销量100000000盒，陈佳莉的梦想是带领出一批批月入上万的宝妈、学生、兼职代理商，培养出一批年薪百万的领导者。

陈佳莉说，创业这条路虽然很难，但我们从未放弃，对于未来的构想，将始终坚信把品质放在第一位，准备将“茜奈朵朵”面膜为基础打造多个高影响力、高认知度的品牌，为消费者提供优质的产品和服务，产品涵盖化妆品、保健品、日用品等等多种门类，最终能在泰州打造出一个国际化品牌。