朱延霞，女，江苏淮安人，2013年6月毕业于江苏财经职业技术学院视觉传达艺术设计专业。2013年底创建明明多肉植物大棚，2015年3月正式注册10万元资金，创办“淮安明明多肉植物园艺有限公司”。至今公司现有资产约100万，员工20余人，拥有200平方米网络销售办公区域和约6600平方米的多肉植物生产基地。有近3000多个品种的多肉植物，共计约100万棵多肉植物，主要以景天科为主，其他有百合科、番杏科、仙人掌科、大戟科、菊科和龙舌兰科，年产值60万，是目前苏北地区最大的多肉植物园艺生产销售公司。多肉植物基地集培育区、景观区与售卖区为一体，主要从事多肉植物培育、研发、批发、销售，多肉植物景观设计，家庭园艺设计，多肉植物花艺和多肉植物主题婚庆。公司于2015年被评为“江苏省大学生优秀创业项目”，2016年参加全国“创青春”大学生创业大赛获得江苏省赛区决赛金奖。

结缘多肉

    多肉植物是什么？如果你还不知道，那就OUT啦。它肉嘟嘟，圆滚滚，肥厚多汁，以其精致小巧可爱的呆萌形象，成功虏获了不少文艺小青年的心，养“肉”在他们中已成为一种时尚风潮。 谈及结缘多肉，朱延霞说纯粹是偶然，因为偶然而喜欢。2011年电视里的韩剧旋风让朱延霞认识了这些身材迷你，神态萌萌哒的多肉植物，买回家开始养，就这样养着养着一发不可收拾，只要见到好看的多肉植物就想带回家，每天不管多忙学业多重，只要回到家第一件事就是照顾这些多肉，父亲说她是名副其实的“多肉粉”。为了更好得养护这些多肉植物，朱延霞还一边上网学习多肉植物养护技术，一边经常向别人吸取经验，也结识了一大批多肉植物的爱好者，而这些多肉爱好者中年轻人占了六成。

初次创业

    2012年底朱延霞进入顶岗实习阶段，但喜欢自由不受拘束的她想自己创业，她把眼光瞄向了自己喜欢的领域——多肉植物。说干就干，她用自己在校期间积攒下的兼职打工积蓄在淮安市文庙花鸟市场租了一个小门店，做起了生意。由于缺乏经验，对市场也不够了解，小门店仅开了6个月就关门了。失败没有让朱延霞放弃做自己喜欢的事，反而激起了她的斗志，她开始深入了解市场，她发现多肉植物市场存在着很大的商机，多肉植物的火爆，归功于其颇具特点的营销特质。“天然呆”“无公害”“治愈系”，这些圆头圆脑的植物会触动人心底最柔软的地方，直接戳中看着动漫成长起来的80、90后的痛点；而且如今年青一代职场新人生活压力大，缺乏情感抒发的渠道，于是“小清新”“森系”等理念深受广大年轻人的追捧。多肉给人的印象是：好养、易繁殖，不需要经常浇水，晒晒太阳就可以，所以很多人称它为懒人植物，很多年轻人都很喜欢这种植物。随着对市场的深入调查，她发现市场上经营多肉植物的店铺越来越多，“与其去店里买，不如自己中”有了这一想法，朱延霞马上开始了实践，于是骨子里倔强的朱延霞全心全意搞起了多肉植物种植，她跑到淮阴区农村包租了几亩地建起了大棚，当起了专门栽培多肉植物的“农民”。

艰难创业

    第一次创业，朱延霞没把创业当回事，只是觉得创业可以很自由的支配自己的时间，轻轻松松就可以赚钱了，第一次的失败让她知道了创业不是一件简单的事，而又一次的创业让她体会到的绝不仅仅是“不简单”，现在回味起来可以说是很艰难。当父亲得知她要到农村去当个“农民”，死活不同意，在父亲眼里作为城里独生子女的朱延霞从小哪受过什么罪，一个小女娃娃不找个安稳点的工作偏要搞什么多肉植物种植，家里也不能给她提供任何资金支持，如果再失败损失就不是小数目，有可能会让不富裕的家庭背上重重的债务，自始至终父亲都不相信她能创业。

    家里的不支持不算什么，一开始，资金是摆在她面前最现实的问题。建棚要花钱，引进品种要花钱，资金哪里来？本来就不富裕的家里是指望不上，作为刚刚毕业的学生更没有什么存款，银行贷款限制条件又太多，最终她选择了借款。借来的款主要来自亲戚朋友，算下来初期共投了5万元左右。为了经营多肉大棚，朱延霞甚至利用一切可利用的时间做起了兼职，从不会在钱上斤斤计较的她学会了精打细算，除非必要其他能省则省。2015年初朱延霞参加了淮安市创业指导中心组织的“江苏省优秀创业项目”评选活动，并最终被评为2015江苏省大学生优秀创业项目，获得10万元项目资金资助，为项目的发展注入了一股希望。

    虽说多肉植物比一般的植物易养活，但朱延霞还是走了不少弯路。刚开始买的2000多株幼苗，由于对它们的习性不熟悉，很多长得营养不良似的。朱延霞便在网上遍访名家，向种植大户取经。比如，玉露等品种需要阴养，不能晒太阳，她就在大棚外面再加一层黑色的遮阳网；林赛、卡罗拉等品种对土壤透气性要求很高，她就在配土时多加一些颗粒物……经过不断学习和实践，朱延霞慢慢摸清了多肉植物的“个性”，有了自己的一套“种植经”。朱延霞还专门开通了微信，和朋友们分享养“肉”心得，还不时地“晒”一下自己的“小新宠”。

萌动的多肉

    朱延霞说自从选择了创业，感觉把以前没吃过的苦一下子都吃了，夏天顶着40多度的温度蹲在大棚里照顾那些多肉，感觉都能把人烤熟了，为了十几块钱她不知和别人磨过多少嘴皮子，为了解决各种问题她不知道掉过多少次泪。

    资金问题解决后，如何去营销、宣传，打出自己的品牌和知名度是摆在朱延霞面前的另一大难题。虽说不同的肉肉不同价格也不同，从几块钱的普货，到数千元的贵货，“肉肉”的身价差可达千倍。目前市面上的普货“肉肉”十几元、数十元的居多。而好的品种，单株身价可达数千元。有些“肉肉”身价按厘米算，有些按品种珍稀性算，有些则按其年龄来算。由于“肉肉”属于较为偏科的外来物种，一些贵货还往往“一肉难求”。 她充分分析自己的优势，分析市场需求，拓宽经营模式，一方面利用新媒体微信、微博、QQ空间展开宣传，一方面在《淮安晚报》开辟专栏宣讲“多肉植物大讲堂”，免费为广大多肉爱好者普及多肉植物种植技巧；与学校、幼儿园等第二课堂合作开展“植物大课堂”、“亲自DIY”，在淮安万达广场举办“多肉展”等活动迅速提高了自己的知名度，仅仅一年的时间就发展了200多名线下多肉代理商，公司渐渐步入正规。随着公司业务的拓展，朱延霞慢慢开始注重情感体验的经营方式，公司提供DIY微观盆景，同时附加餐饮和休闲的服务，用带有温度和情感的多元化立体服务方式获得与消费者的情感互动。在基地里多肉发烧友可以认识兴趣一致的朋友，分享体验。这种做法增强了基地、产品和消费者之间的黏性，建立了个人消费者和基地之间的长线联系。2015年底公司年销售额达50多万元，朱延霞第一次尝到了创业的甜头。基地现有职工20余人，不仅解决了闲置的农村土地问题还吸纳了附近的剩余劳动力，同时通过招聘大学生进行专业培养，提高公司的市场竞争力，推动公司做大做强。

朱延霞在多肉大讲堂

亲子DIY多肉拼盘

创新发展

    作为风靡全国已久的植物，它在深受买家喜爱的同时，也缔造了花卉行业销售的新热点。2015年，全国仅多肉自身产值就达到了20亿，相关产业链更是能产生50亿的价值。随着市场的逐渐扩张,越来越多的人开始加入到多肉植物的生产大军中，给多肉市场带来了不少的压力和冲击。如何让公司在激烈的竞争中站稳脚跟，朱延霞发现除了发展还是发展，要发展出自己的特色，形成自己的品牌，努力做到“人无我有，人有我优，人优我特”。通过深入地市场调查发现，目前国内花卉产业基本是传统农业生产模式，多为简单的种植到销售模式，集多种商业模式为一体的现代化园艺综合性公司在中国多肉植物行业才刚刚起步，较为专业的主营多肉的花店目前在市场上还是空白。朱延霞想到了自己的专业，将艺术设计融入传统农业花卉生产模式，打造多肉主题咖啡馆、多肉手串等多肉主题产品，注重多肉文化体验，使其更具有活力和生存力，拥有广阔的市场和发展空间。

多肉主题——婚庆系列

多肉主题——中秋系列

多肉园林设计

    对于未来多肉基地的发展，朱延霞充满着信心。她计划着针对现有的大棚设施和商业模式做再次扩展、补充、整合和发展，使其由单一的自产自销的传统农业大棚，发展成为具有植物培育、科技研发、休闲观光、网络销售代理、多肉植物园艺培训班、景观设计室和多肉植物主题餐厅、咖啡馆、花艺连锁店的综合性的花卉园艺集团大公司。

具体项目建设，如下：

    1、多肉植生产基地的再次扩大建设

    2、多肉植物科技研发工作室和实验室建设（多肉植物大有药用价值和食用价值，建设科研部门用于多肉植物药用、食用和多肉植物新品种研发），为以后成立多肉植物生物科技子公司打下基础

    3、多肉植物观光休闲园建设（集多肉植物景观和休闲娱乐为一体的小型植物园）

    4、多肉植物园艺园艺培训班的建设（现已拥有多肉植物大课堂，建设园艺培训班使其课堂规范化、规模化）

    5、景观设计室建设（将多肉植物景观用于园林、公园、小区、别墅、家庭阳台露台小花园等）

    6、多肉植物主题餐咖啡馆和花艺连锁店的建设

    朱延霞，一个爱花的小女孩，用她自己的双手闯出了一片天地，她希望在大众创业、万众创新的时代，路能越走越宽。