项目简介（500字以内）

具有开放功能的海洋产业集成服务平台（OSIS）是以海洋捕捞作业人员为基础服务对象的信息服务平台，提供捕捞作业、海岸沟通、海产品交易、港口调度管理、船舶资产监控等专项信息服务。

我国对OSIS提供的信息有刚性需求的群体仅以作业渔民计算就达到800万人，加上与其有密切联系的家庭成员、交易商、渔业管理人员等，最保守估计达4000万之多。长期以来，由于相关技术和基础设施方面的原因，目标群体围绕海洋作业产生的刚性信息需求无法得到实现，使得海洋捕捞作业、渔业资源交易、政府海洋产业管理、海上作业环境等方面长期遭遇作业效率低下、交易成本高昂、海上生活品质恶劣等诸多难题的困扰。

海善达通过5年的自主研发，推出了我国首创的具有开放功能的海洋产业集成服务平台（OSIS）。该平台由设备层、通讯（网络）层和平台服务层三级架构组成。依托具有紧密关系的142家底层代理商，公司的设备层部分产品已经占据了苏、浙、闵海洋作业市场的70%，2015年实现了2200万的营业收入。由于其卓越的性价比，海善达设备层产品形成了牢固的市场控制力，这位公司顺利推出OSIS通讯层产品并布局平台层产品提供了任何竞争者都难以具有的支撑力。OSIS有望在3~5年实现市场运营，从而创造出千亿级的海洋产业服务商业生态。

海善达是由董事长冯宏星带领五名东南大学研究生创立，依托于东南大学在该行业国内顶尖的技术积累，以及公司团队在一线市场长时间的打拼，形成了显著的技术优势、市场优势和人才优势。

在校情况

□在校生 □非在校生

毕业时间

2013.7

最高学位

硕士

专业领域

信息与通信工程

海善达主要有以下几个部门，市场部、物流部、产品开发部、技术部、运营部、行政部、财务部、企划部这几个部门。对于初创的企业，在管理中首要的是各部门的权责明确，各司其职，在此基础上各部门通过互相的合作，提高公司运营的效率和效果。

2.主要成员情况（可自行增加该栏目，不必每个成员都填写）

姓名

梁子卓

性别

男

出生年月

1994.2

在校情况

□在校生 □非在校生

毕业时间

2017.7

最高学位

本科

专业领域

经济学

以往所从事工作的经历和业绩

2015年，平安易贷实习生

2016年，海善达信息科技有限公司市场部员

注册地址

江苏省南京市栖霞区和燕路371号

注册法人

冯宏星

注册资本

387万元

投资情况

投资人

投资额

投资比例

南京紫金科技创业投资有限公司

25万

1.7%

天使投资

500万

8%

公司通过自主研发的通信、导航、物联网设备，建立覆盖全海洋范围的三层综合海洋网络，凭借便捷、廉价、及时的网络通信优势，通过提供细致入微的智能化行业服务，灵活满足不同消费群体的差异化需求，改善海上作业者的生活条件，提高产业效益。依托于以上的通信技术与设备优势，公司推出的“海上渔业综合服务平台”致力于为海上渔民、海产品经销商、海产品消费者等几大群体提供全方位的服务。

2.产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）

2012年成功研制出国内第一款民用气象传真机设备，海善达信息科技有限公司成立。之后不断夯实团队技术根基，坚持灵活的市场合作模式，研发出多款极具竞争力的海事通信产品，涉及船舶通信、导航、雷达、水声、船联网多个高技术领域。海善达在2015年的销售收入达到2185万元。其中，卫星电话底座销售额达到222万元，卫星电话中继销售额达到约304万元，网位仪销售额约599.41万元，超短波远洋网标销售额约约120万元，B类AIS主板销售额约71.5万元AM128渔网监控器销售额225万元，气象传真机销售额132.66万元，数字渔业对讲机33万元，另外还有政府设施建设收入220万元，网络服务类收入400万元等。各类产品销售都稳定增长，预期2016年后会有更多产品推出，公司销售收入会有大幅的增长。

2.已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）

目前，海善达一共有员工54人，其中研究生及以上学历18人，本科学历11人。其中研发部26人，占约48%；市场部10人，占约20%；生产部10人，占约19％；

目前公司具备完整的研发、生产、销售、管理体系，所有产品的技术、专利以及销售渠道均为公司所有，没有任何产权纠纷问题，并且公司运作良好。正在终试阶段的近海通信网，也已经具备商业化的条件，并且具有足够的商业价值。

3.未来产业化进程（分年度目标及前景分析）

海善达目前已经成熟的，现阶段正处于销售阶段的商品共有9款，近海通信网络的研发已经进入中试阶段，预计2016年末完成研发。2019年完成全国范围铺设，在网络正式运行后，公司将依靠产品、通信服务、综合渔业平台服务进行营利。为了实现海洋产业综合服务供给，我们将逐步建立我们的具有开放性的海洋产业集成服务平台。

在市场方面，中国渔业市场也具有巨大的规模和潜力，目前每年国内消费的水产品约为6000万吨，人均每年消费16公斤，是世界平均水平的1.5倍，渔业总产值超过2万亿，水产品总产值1.1万亿，而海产品则占总水产品的46%左右，总产值约5000亿，可见该行业市场规模之大。但由于至今仍然没有可用的网络，该行业线上交易的方式仍然处于被压抑的状态，大约只有整体规模的10%左右，且只能在陆地上进行交易。这也就决定了当下渔业市场存在的几个痛点，在海上由于秩序混乱而无法实现有效率的交易模式。线上交易受制于网络基础，行业竞争者海上鲜目前使用的北斗一代通信设备，信息传输速率极其缓慢，无法满足海上通信及服务需求。而陆地上线下交易又常出现交易现场由于供不应求争抢货源而导致的混乱现象，以及资金周转困难的现象。

在网络通信服务及海上社区方面，由于该行业网络需求长期被压抑，目前我们仍然准确进行估值，但全国近海区域有500万以上的渔业从业人员，这对网络服务的需求也是一个惊人的市场。

2.市场定位（地域、产业链、市场占有率分析）

对于现在的海洋领域，航海通信网络还处于几乎一片空白，所以该市场的市场规模仍然难以预测。但从预估的角度上来说，全国各类船只总量约有一百余万艘，海域船只数量约为一百万艘左右。每艘船每年所愿意提供的网络服务使用费用约为500-10000元左右，这就意味着我国航海通信的市场规模大约为每年数十亿的市场规模。而由于卫星通信使用的价格高昂，本公司的产品在国内非远洋产品方面有成本更低的优势，而在远洋船只方面，本公司也正在进入卫星通信领域。

在渔业市场上除了通讯以外，我们将基于通讯网络，推行海上社区和渔业交易平台两大服务体系，其功能直接嵌入通讯软件。所以，我们最终市场定位在，有通讯、售鱼、文化娱乐需求的海上作业者市场。

3.竞争力分析（分析竞争环境、行业竞争对手及本公司竞争优势与不足）

针对行业已有的竞争者，海善达同样具有一定的优势，这张表是我们和竞争者简单的对比，与他们相比我们最重要的优势就是近海通信网的网络基础，近海通信网在技术水平上目前国内领先，在海洋上短期不会有竞争者，而陆地上该技术长期为军方所用，不会形成竞争。不止如此，我们还具有硬件产品的技术积累和市场积累，深受渔民的信任，在渠道方面全国沿海十一省共有142家底层代理商，为公司网络服务的规划打下了基础。

4.SWOT分析

本公司在产品上的技术水平和后续研发潜能在国内顶尖，而在国际视角上来说，相对于发展了数十年的欧美日韩厂商还略有不足，但是在新的领域上，我们已经率先提出了解决方案，并且实现了技术的突破。由于沿海以及海面作业的专业化，对设备和网络以及产业服务的要求更加偏向应用层，所以想要进入该行业主要需要以下几方面能力：

（1）对一线行业的深入了解。

（2）在网络通信系统上实现大范围覆盖。

（3）在产业服务上能够在成本可控的情况下实现对消费者的帮助。

（4）在技术层面有所突破。

（5）团队成员扎实的创业能力。

海善达从初期创业从零开始到目前为止，成功的从公司举步维艰的时刻存活了下来，而在这过程中积累的最重要的并不是公司收获的利润，而是公司在艰难中，一次次挫折中所锻炼的能力、收获的企业文化、总结的经验。

海善达能力化整合就是，以公司团队为动力、以公司产品为基础、以海洋网络通信为核心、以智能化行业服务为最终目的整体运营方案。因而公司的整体能力是远远优于目前国内行业竞争者，而短期内也基本没有竞争者可以与海善达媲美。

5.营销策略

本公司现处于成长期，主要通过独创的底层代理制度销售产品。在公司发展初期，主要通过底层代理商制度进行产品销售。随着公司发展，针对某些市场容量小，准入门槛高，推广费用较大的产品市场，与经销商合作的同时给予经销商一定的股份，建立持股平台，使代理商成为股东。同时，本公司将积极寻求海外厂商代理，将产品推向国际市场。

6.市场预测（未来3年市场销售预测）

目前全球航海通信的主要手段是卫星通信系统，其次在一些港口和加油站会设有公网联通渠道。然而卫星通信系统的使用成本高昂，港口和加油站地区公网覆盖范围微不足道，这使得绝大多数沿海地区以及近海地区的网络通信服务供给几乎为空白，市场空间可开发潜力巨大。而海善达目前已经实现了以短波通信技术为基础，网络基础数据通信基站和船载网络通信技术的终端的结合运用，使成本低廉的近海网络通信成为可能。并且公司正在通过卫星相关产品进入卫星通信领域，将在两到三年内实现卫星通信市场的进入，从而实现近海地区以外的网络通信服务的供给。通过内陆公网、近海短波通信和卫星通信的结合，实现海洋网络通信的全范围覆盖。

海善达有着“设备－网络－服务”三层业务结构，目前主要依靠设备的销售盈利，并已开始通过服务来获得收入，在2017年近海超短波通信网络铺设完成后，海善达将逐渐转变到主要通过服务来获利，而以设备销售收入为辅。

1、设备

目前，海善达有着15款在售产品，设备层产品覆盖船舶通信，船舶导航，物联网数据收集等多个领域，为远洋、近海船只的运行提供丰富配套产品。通过各地代理商，海善达的硬件设备得以在较低的运作成本下，快速进入各地市场，同时保持绝对优势的市场占有率。而设备层收入目前是海善达控制供应链现金流的主要来路之一，也是公司进一步扩张发展的资本积累所在。

2、网络

网络层主要作为是对海善达提供的服务的网络支撑，并不作为直接的盈利方式，网络层是并不生产“粮食”，但是是作物茁长成长的“土壤“。在公司发展到一定阶段之后，由于基于网络各项服务会产生海量的数据，而这些数据可能成为将来可能的盈利点。

3、服务

目前海善达已经成熟的服务系统有盐田水产养殖辅助控制系统、港口休渔期财产监控、近海渔排管理监控、渔船投网作业控制、渔船拖网作业控制、渔船通信服务等。海善达对不同的服务需求，开发和设计不同的设备，同时依靠网络，为客户提供立体化的解决方案，进而对所提供的服务进行收费。比如对于渔船的通信服务，客户需要购买相应的基础设备，同时通过包月的方式缴纳通信服务费。

公司目前资金缺口大约为2000万元，有500万元用于在福建宁德市的超短波近海通信网的项目终试，其余1500万元用于大规模铺设基站以及近海通讯网的推广宣传。目前已经获得业内投资人的500万天使投资。预计2017年通过经销商持股平台吸收资金500万，其余1000万意向寻求风险投资。

2.资金用途（资金分阶段使用计划及用途）

2016年上半年，500万元用于近海通讯网研发，预计7月份调试成功。2016年下半年，500万用于在福建等部分地区的基站铺设和网络宣传。2017-2018预计1000万用于全国其他地区的近海通讯网基站铺设和网络宣传。

3.资产估值（有形资产估值、无形资产估值及估值计算方法）