通过我们深入调研发现，现今牡蛎串苗属于劳动密集型产业，全部串苗工作都需要人工完成，而且随着人力成本的增长，牡蛎采苗串的成本也越来越高，但是质量缺参差不齐，我们同诏安当地的傅先生一同来到他的牡蛎采苗串加工基地实地动手操作后发现几个急需解决的痛点问题。我国是传统的牡蛎养殖大国，而在牡蛎养殖中，又以固着型牡蛎养殖为主，占到牡蛎养殖总规模的40%以上。传统的固着型牡蛎苗种主要依靠自然海区的人工采苗串采捕。其中牡蛎需要附着在经过分离，风化、洗消的牡蛎贝壳表面，前期预加工复杂且费时费力，牡蛎壳经过晾晒后还存在打孔易破碎的问题。制作工艺落后、生产效率低下、制作成本高昂、劳动力短缺四大痛点致使牡蛎生产价格居高不下，同时传统的人工采苗使用牡蛎壳为加工原料，牡蛎收获后牡蛎壳成为固定废弃物堆积成山，造成环境污染，亟需现代化设备替代。而目前国内在牡蛎采苗串自动化生产应用方面尚是一片空白，亟待深掘。

      本团队紧紧抓住市场的痛点，研制了一款牡蛎采苗串自动化生产设备，该装备通过控制气缸和电机有序作业，将聚乙烯胶丝绳、聚氯乙烯带、防锈镁铝合金线材经过一套完整的流水线生产工艺，实现循环冲孔、穿绳、打结、裁片、收串等一系列工序，进而获得符合规格要求的结绳式固着型贝类采苗器，实现固着型贝类采苗器的自动化生产。该装备的研制降低了固着型贝类采苗器生产的劳动强度和人工成本，提高了生产效率和产品质量，使得水产养殖朝着标准化、机械化和智能化方向进一步发展，适应了我国水产养殖业的发展总体趋势。本产品满足福州沿海牡蛎人工养殖需求，采苗效果不逊于手工采苗串。其自动化生产装备结构紧凑合理、成本适当、流水线生产、自动化程度高，能够取代当前手工制作方式，提高作业效率，降低牡蛎养殖成本，具有极大的市场价值，填补了我国在牡蛎采苗串自动化生产方面的空白，还将促进高产出高效益的牡蛎采苗串自动化生产装备技术在我国水产养殖业中的广泛应用。

      我们将我们的设备与产品介绍给了多家牡蛎养殖企业和牡蛎制串企业，我们先后与四家企业签订了养殖合作协议，希望我们的产品能够在这几家企业之中得到试验。

      我们将调研情况撰写进了我们的创业计划书中，让我们的创业计划书更加完善，目前我们团队参加了福建省“互联网+”大学生创业大赛获得铜奖，“创青春”全国大学生创业大赛计划赛获得金奖。

      接下来我们将根据比赛中提到的问题进行改正，进一步完善设备和创业计划书。

1、优化团队结构，加大技术研发

       工作室将进一步优化团队结构，并将依托福建农林大学现代农业装备及其自动化创新团队，吸纳优秀研制人才加盟，加大研制投入，开发牡蛎采苗串生产机二代机，加强技术壁垒。同时，进行产品推介，寻求资本投资，目前已与厦门车库咖啡创客基地取得联系，计划参加车库咖啡组织的投资人见面会。在牡蛎采苗串生产机示范基地建立方面，第一年工作室将着手打开诏安、霞浦市场，完成示范基地进驻。

2、继续开展实地调研，进行产品升级

      2018年7月、8月，工作室成员多次前往诏安、霞浦调研牡蛎养殖情况，获取第一手数据资料，并已与霞浦县手拉手水产专业合作社、诏安田厝村牡蛎吊养基地达成试验合作意向，接下来几个月工作室将与两牡蛎养殖基地逐步落实相关合作细节,并开始进驻两大基地。接下来我们将继续开展实地调研活动，深入牡蛎养殖大县，调查牡蛎市场现状，结合实际改进我们的设备，研发出新一代设备，为养殖户带来福音。

3、完善项目，实现项目落地

      我们将不断完善项目，展望未来，团队希望可以真正实现创业，在发展初期我们将目标市场锁定福建省，福建省总共有300余家牡蛎养殖企业，市场体量达到亿元级别。我们团队第一年将抢占诏安县霞浦县60到80家牡蛎养殖企业，与他们达成良好合作关系。2020年我们将加大技术研制，持续牡蛎自动化采苗设备的更新，拿下福建省150余家牡蛎养殖企业，同时进军广东、浙江省等牡蛎市场，在2021我们放眼全国进军全国沿海各地主要牡蛎产区，研制基于牡蛎养殖技术的渔业自动化装备。工作室依托现代农业装备福建省高校工程研究中心，拟与福建农林大学现代农业装备及其自动化创新团队深入合作，通过签订“校企合作协议书”的形式确定合作形式。同时发挥“产、学、研”的优势，将工作室客户的研制需求与农林院校机电类学生的相关科研实践课题结合，同时保持与福建农林大学水产学科的沟通交流，充分发挥高校科技优势，带动高校学生在实践中学习，引进高校科技成果，并将之转化为工作室的第一生产力。