线上推广渠道及策略
一、构建品牌logo与图标
Logo,简单来讲就是品牌标识。Logo 是消费者认识品牌的开端,作为最直观的品牌视觉营销方式,能否被消费者认知、喜爱,并建立记忆点、消费欲与品牌信任,品牌Logo担负着视觉营销转化为品牌利润的首要任务,Logo 是品牌形象的缩影,向公众传达着的行业特性、产品品质。能够起到良好的推广和宣传作用,本团队对“助农幸福小屋”进行了logo设计,用于引流推广,树立品牌形象,更好的达到量化推广效果。
二、通过短视频平台营销
机构QuestMobile的数据显示,截止到2020年6月,短视频行业总体MAU(月活跃用户)达到&52亿,意味着每10位移动互联网用户中就有9个正在使用短视频产品”其中,字节跳动公司旗下的抖音APP,2020年6月的MAU达到5.18 亿,在国内短视频行业排名第一,同比用户增长8800万”自2016年9月上线,抖音平台用三年的时间便成长为行业领导品牌,由于平台强大的流量属性,诸多品牌将产品推广的阵地纷纷转移至抖音”传统的产品推广方式不足以吸引新兴消费阶层,而抖音短视频的兴起恰好为产品推广提供了新的渠道” 首先,抖音短视频表现形式生动灵活,视觉冲击力远大于传统产品推广所采用的文字和图片”另一方面,抖音用户获取信息的门槛较低,打开APP即可自动播放视频信息,信息获取方 式方便快捷”更重要的是,根据QuestMobile的数据显示,抖音用户中,35岁以下年轻用户群体占比76.1%,该年龄段不仅 具有强大的购买能力,也更容易接受新鲜事物,这也为抖音快速获取用户青睐提供了有力保障。
由于抖音平台强大的流量优势,以及更直观的产品呈现方式,近年来各品牌及商家纷纷将抖音视为产品推广的前沿阵地。
由于抖音平台具有强大的传播性,”幸福助农小屋”官方在抖音日常推广活动中,利用”助农“话题”“三农”等转发发声来提高品牌关注度。并利用用户的社交发言权,来进行产品宣传,运用抖音庞大用户的资源,为品牌引流,发布发布农民种植期间有趣的故事,为账户积累粉丝基础。另外对实时优质转发、评论的优质发帖人进行奖励,通过点赞转发等,期望和消费者达到深度互动,使得其对助农小屋品牌产生亲切感。
三、广告投放
(1)利用大数据的优势,为目标用户投放广告,使信息精准地传递给有需求的人们,以此来实现精准营销。在社交媒体投放广告,例如小红书、微博等,争对喜爱自然绿色农作的城市白领、学生等进行定向广告的投放,以触达潜在客户,形成品牌曝光,进行销售的的转换。
(2)效果分析:多渠道策略,从不同社交平台进行店铺宣传,不仅可以在广度上辐射客户,同时通过平台推广活动的实施,可以在深度上挖掘潜在目标客户。“幸福助农小屋“等第三方平台账号拥有的众多账号,为农产品的推广打下了牢固的基础。
(在此阶段期间撰写了一篇《关于“幸福小屋”助农工作室线上平台具体销售思路》论文,见附件)
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