1.. 项目执行的进展情况
该项目立足于本团队销售普洱茶的基础上,经过一段时间的经营,经过调查发现了此市场痛点,根据该市场痛点,衍生开展出了本项目,并使整个普洱茶销售团队完成转型,经过理论和实践,从单一的批发、定制、零售商,到逐步解决市场痛点的一个服务商,这无疑的阶段性的成功。
本团队经过调查与实践挖掘出以下痛点,理论提出并实际解决该痛点,用营销地的痛点去解决生产地痛点:
从云南当地原料市场来看,大部分茶厂积压茶叶原料严重,销路廖少
从福建当地终端市场来看,大部分终端店怕囤货导致资金占用比高
(在2020年上半年时,虽然是春茶上市的季节,但在疫情的大背景下,云南茶更难走出去、外地茶商也更难走进源产地,与往年进茶山络绎不绝的流量相比,流量可以说基本没有)
基于以上所提到的痛点,本团队在首先在主营销地——福建省,展开了调研及实践工作,我们团队就是产销二地的一座桥梁,团队营业点在哪里!普洱茶源产地就在哪里!
通过在云南和福建二地考察,用痛点去解决痛点,目前项目在学校内已经落为实体点,并通过营业点拓展了多家线上线下的销售渠道。
(泉州信息工程学院实训楼B301)
2. 取得了哪些成绩
实践方面:
成功在本地搭建线下稳定销售渠道2家
创业竞赛方面:
【2021年第十一届全国大学生电子商务“创新 创意及创业”挑战赛】
校级 特等奖二级学院 特等奖
校级 最佳创业奖
校级 最佳创新奖
福建省级 一等奖
【2021年第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛】
二级学院 特等奖
校级 一等奖
福建省级 铜奖
【2021年第四届创响福建中小企业创新创业大赛】
省级优秀奖
3. 是否达到预期效果
目前达到预期效果,并超出预期完成进度,马克思说,实践是检验真理的唯一标准,本项目经过理论的论证及实践的经验总结得出,本项目是可以持续开展的。
4. 项目的开展过程中还存在的问题
(1)项目在开展的过程中,团队因为是新组建的,在配合过程中还不默契,但根据时间的推移,团队的默契问题会得到很好的解决。
(2)项目虽然说是用痛点解决痛点,但是在实际运营的过程中扩张速度较慢,准入门槛相对来说较高,针对此问题,团队每周都有做客户优化及其管理,争取在下一个季度改善扩张速度。
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