一、项目实施情况:当前牡蛎养殖过程中,牡蛎采苗串的制备皆是依靠人工完成,生产成本高,制备效率低,自动化水平低下限制了企业的进一步发展。本项目的产品—牡蛎采苗串自动化生产装备,解决了当前牡蛎采苗串的自动化成串制结问题。项目针对产品开展相关的可行性分析及进行一定的产品试验,适时进行产品中试及推广。
我们将我们的牡蛎采苗串自动化生产装备所生产出来的牡蛎采苗串带到福建省宁德市霞浦县、福建省漳州市诏安县等进行实地调研,了解当地养殖牡蛎的需求,并将我们的新型牡蛎采苗串介绍给当地渔民,希望我们的新型牡蛎采苗串能够适用于当地渔民。经过多次调研我们撰写了两篇调研报告,并且根据实际情况更改我们的创业计划书。于2018年6月,我们团队参与“创青春”福建省大学生创业大赛,并且在比赛之中团队获得金奖成绩。于2018年8月参与“互联网+”福建省大学生创新创业大赛,获得该项比赛的铜奖。于2018年12月参与“创青春”全国大学生创业大赛,并且获得了全国金奖的成绩。
在执行项目过程之中,成员们各司其职,黄旭主要负责整个项目的总体的设计和实施,确保按期保质保量的完成预期任务。协调各成员的分工与合作。陈志伟主要负责产品相关技术及成果调研试验的开展。陈淑萍主要负责团队财务分析、市场规划及风险管理。林雅梅主要负责团队产品推广、调研对接及战略规划。郑美主要负责资料的收集和整理以及论文的撰写、校订工作。合作愉快并且取得喜人的成果。在经费的使用上,主要用于设备的研发、实地调研和打印的费用。
二、项目创新点与特色:
1、项目特色
本产品满足福建沿海牡蛎人工养殖需求,采苗效果不逊于手工采苗串。其自动化生产装备结构紧凑合理、成本适当、流水线生产、自动化程度高,能够取代当前手工制作方式,提高作业效率,降低牡蛎养殖成本,具有极大的市场价值,填补了我国在牡蛎采苗串自动化生产方面的空白,还将促进高产出高效益的牡蛎采苗串自动化生产装备技术在我国水产养殖业中的广泛应用。产品参加过多项国家级赛事及展会,期间得到农业工程学会和农业机械学会有关专家的高度认可,且均获得较高的评价,具有极佳的市场前景。
2、项目创新点
2.1 模式创新
工作室依托现代农业装备福建省高校工程研究中心,拟与福建农林大学现代农业装备及其自动化创新团队深入合作,通过签订“校企合作协议书”的形式确定合作形式。同时发挥“产、学、研”的优势,将工作室客户的研制需求与农林院校机电类学生的相关科研实践课题结合,充分发挥高校科技优势,带动高校学生在实践中学习,引进高校科技成果,并将之转化为工作室的第一生产力。
2.2 销售模式创新
(1)品牌产品策略,发展前期实施集中化战略打响工作室品牌,同时随时关注市场动态。
(2)撇脂定价策略,前期采用高价格与高促销手段,后期适当降价建立竞争优势。
(3)渠道策略,通过直销、展销会等宣传活动、建立实验基地等途径经行销售。
(4)互联网营销,其一为网站推广,工作室建立自己的网站,以网站为中心来做网络推广。其二为微信营销,创建工作室微信公众号,推送的内容分为工作室最新的产品信息、牡蛎养殖技巧、渔业文化、优惠打折、工作室日常活动等方面的内容。
(5)关系营销,工作室产品的技术壁垒较低,竞争对手可以在非常短的时间内不断模仿,分割市场占有率。为了避免被同质竞争者突破,工作室将目光放远,注重维持与新老客户的良好合作关系。
2.3 客户选择创新
工作室积极关注市场动态发展,针对三大目标客户群体(牡蛎育苗场、牡蛎养殖合作社和大型牡蛎养殖户)的阶段性需求,对产品服务定位进行调整,加以开发和创新,拓展加深产品线,同步研制符合市场需求的新产品。
三、项目成果:
项目申请书中的预期成果及成果提交形式
公开发表论文:0(篇),专利:0(项),调查报告:3(份),软件、著作:0(份)实物:0(件),竞赛获奖:1(次),其它:1
项目结题时取得的成果
公开发表论文:0(篇),专利:0(项),调查报告:3(份),软件、著作:0(份)实物:0(件),竞赛获奖:3(次),其它:1
项目主要研究成果情况
序号 | 成果名称 (获奖名称及等级) | 成果形式 | 作者(获奖者) | 出版社、发表刊物 或颁奖单位 | 时间(刊期) |
1 | 2018年“创青春”浙大双创杯全国大学生创业大赛第十一届“挑战杯”大学生创业计划竞赛获金奖 | 创业计划书和奖状 | 黄旭、陈淑萍、林雅梅、郑美、陈志伟 | 共青团中央 | 2018.11 |
2 | 2018年“创青春”福建省大学生创业大赛第十届“挑战杯”大学生创业计划竞赛(本科组)获金奖 | 创业计划书和奖状 | 黄旭、陈淑萍、林雅梅、郑美、陈志伟 | 共青团福建省委 | 2018.9 |
3 | 2018年“网龙杯”第四届福建省“互联网+”大学生创新创业大赛获铜奖 | 创业计划书和奖状 | 黄旭、陈淑萍、林雅梅、郑美、陈志伟 | 福建省教育厅 | 2018.8 |
四、研究体会和心得:
本次创业训练使我们团队的成员收获良多。我们明白了改变目前落后的牡蛎生产模式无疑顺应了国家推动“海洋渔业现代化”的号召。通过在诏安、霞浦的实地调研,我们团队明确牡蛎养殖户遇到的难题,用科技助农发展,希望在未来能够通过我们团队的努力真正为海洋渔业的发展尽一份力。
五、经费使用明细情况:
项目获批总经费:10000(元),项目实际投入经费:3100(元),实际使用资金:3100(元),结余资金:0(元)
项目经费开支情况
名目 | 用途 | 金额(元) | 备注 |
论文版面费 | | | |
专利申请费 | | | |
调研、差旅费 | 赴霞浦、诏安、厦门实地调研 | 2300 | |
打印、复印费 | 创业计划书的制作和材料打印 | 700 | |
资料费 | 购买书籍 | 100 | |
试剂等耗材费 | | | |
元器件、软硬件测试、小型硬件购置费 | | | |
其它 | | | |
指导教师意见:该团队在完成项目过程之中,多次赴霞浦、诏安等地进行实地调研,将其产品新型牡蛎采苗串投放至渔村使用,并且不断收集和更新数据,完善该团队的创业计划。该团队也参与“创青春”、“互联网+”等多项大学生创新创业比赛,不断打磨自己的作品,希望能够将项目真正落地。该团队在项目实施过程中经费使用正常。