为积极响应党和国家脱贫攻坚的号召，我们本次的项目就是利用电子商务平台打造一个关于原生态大米发展新趋势的重要渠道，为解决青甲村原生态大米销售难以及可持续发展能力弱的问题而奉献自己的一份力量。运用“互联网+电商平台”模式，给农村农业发展注入强大动能,为解决农村商品“买难”和农产品“卖难”开辟了新路径，为优化我国农村产业链的组织体系，促进农业增效、农民增收、农村繁荣增添了新动力，帮助农村实现脱贫致富。

无

参与主持课题情况：

1.主持2019年福建省中青年教师教育科研项目（科技类）：《基于互联网+的创新创业的跨境电商人才培养路径研究》；

2.主持2020年省级新工科研究与改革实践项目：《基于互联网+的创新创业型跨境电商人才培养模式研究》。

为给青甲村农业发展注入强大动能，解决青甲村大米“卖难”问题。为消费者提供营养健康安全无污染的大米，促进青甲村农民增加收入。进一步推动青甲村社会效益，生态效益，经济效益的发展。

支持该项目

1.1    研究目标

为给青甲村农业发展注入强大动能，解决青甲村大米“卖难”问题，通过探索青甲村生态大米产业化经营的新模式，带动农民走产业化经营的发展途径，提高生产水平，实现农业可持续发展，改善青甲村农村产业链的组织体系。通过应用无公害种植技术，避免了滥用农药，而导致生态环境的破坏，为消费者提供营养健康安全无污染的大米，促进青甲村农民增加收入。进一步推动青甲村社会效益，生态效益，经济效益的发展。

1.2    研究过程

前期宣传

（1）通过微信公众号发表关于原生态大米的推文。

（2）抖音上发布原生态大米种植、储存等相关视频。

（3）在微信朋友圈内发表关于原生态大米的图片和视频。

（4）制作关于青甲村原生态大米的宣传海报。在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架等都是必须的。

（5）制作青甲村原生态大米的小贴士，告诉消费者原生态大米的各种煮法，普通大米的营养对比书以及一些简易而美味的菜肴的做法。使消费者购买大米的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的做出美味佳肴。

（6）包装创新，包装以绿色格调为主，包装上注明绿色原生态字样，并由相关质检部门认证，让消费者放心购买。

中期实施

（1）进行抖音直播，在抖音直播中介绍青甲村原生态大米的产品，吸引顾客购买。微信公众号发表的推文下方有购买原生态大米的联系方式，以便顾客联系购买。

（2）在微信朋友圈中进行购买原生态大米的活动。朋友圈集赞达一定数量或推荐5个至以上好友购买并且成功，都可以免费领取500g-1000g原生态大米。

后期总结

（1）收集线上顾客的回购率。

（2）收集整理顾客满意度。

（3）完善售后服务系统，耐心为有需要的客户解答。

1.3      研究成果

第一是为青甲村原生态大米的宣传与销售撰写了项目计划书

第二是通过问卷调查的形式分析青甲村原生态大米销路的有关方向得出调研报告。

第三是通过对青甲村原生态大米的调研形成具有一定相关材料的基础并把收集和整理的相关材料用于撰写关于原生态大米的论文，并在撰写完成后发表了该论文。

1.4    研究心得

从2020年开始参加大学生创新创业训练计划项目，历时整整一年，我们从刚开始的一无所知和一筹莫展，到现在对创业过程中的技术、营销、财务等的理论知识以及实践过程中需注意的融资、风险防范等实践经验都有一定程度上的认知。我们经历了很多，从中也在不断成长与蜕变。回顾这一段时间以来的努力和收获，现将我们的心得体会分享如下:

不断努力是成功的前提。指导老师和团队都非常重视这个创新创业训练项目，也都在尽心尽力的做着这件事情，但是很多时候自己做的并不如自己想象的好，指导老师经常为大家作指导，思路决定出路，我们只有不断地更新旧的老式的管理理念，不断地创新和改革制度，才能引领出一个好的项目团队，在优胜劣汰的规则里才能保持自身的竞争优势，与时俱进才不至于落后于发展的步伐。

团队合作是成功的保证。我们在项目实施过程中，抓住根本，团队成员各司其职，有效衔接。对团队成员取其所长，专人负责专门的模块，分工明确，责任到人。我们的组织架构是采用职能型的，由团队队长总体负责，团队成员负责相应的模块，实施过程中，所有的情况都是向团队组长说明，期间也会有意见不一致的时候，我们做到及时交流，及时调整，团队的使命化真为我们每个人身上的责任。团队也是在一个慢慢磨合的过程中变得更具有凝聚力。我们做到及时交流，及时沟通，每一个人有想法都可以及时的提出来与我们大家一起讨论交流，达到事半功倍的效果，并且在做项目的过程中大家也感到很愉快。一个项目的成功需要一个共同付出的团队，更需要一个有爱的团队。

通过这一年的创新创业训练项目的实施研究，我深深感受到指导老师和团队合作的重要性和必要性，非常感谢指导老师，感谢团队，不计回报的付出，同时从中获得了锻炼和成长，学习能力的提高扩展了我们的思维能力;共同的学习目标培养了我们的团队精神;学习的毅力铸就了我们执行的坚韧品格。创业是真正流着泪的笑，活着血的甜，坚定信念，排除万难，坚持到底，不断努力，刻苦学习，终能看到胜利的曙光。

1.1    个性化服务

依据各种渠道对原生态大米销售市场各种有效资源进行收集、整理和分类，依据分析结果向用户提供和推荐原生态大米相关信息，以满足消费者的不同购买需求。从整体上说，我们的公众号，微商，抖音直播平台的个性化服务打破了传统的被动服务模式，能够充分利用各种资源优势，由我们向消费者主动提供服务，发掘潜在客服，稳定消费群体，优化青甲村原生态大米产业链，主动开展以满足用户个性化需求为目的的全方位服务。互联网可以更便于收集用户的消费信息资料，从而更能够发现、满足用户的需求，通过信息提供与交互式沟通，可以实现一对一的个性化服务，使促销更具有针对性，更易于与消费者建立长期良好的关系，让消费者更加信任，依赖我们的产品。

1.2    产品外延

大米是我们日常生活中不可或缺的食品。可能讲到米，大家对于它的认识都比较局限，觉得它的做法单一，只能作为一种主食。其实大米的做法和吃法丰富多彩，例如，把大米磨成米浆，可以做成油饼，千层糕，年糕，萝卜糕等等美味佳肴，还有像粽子，八宝饭，爆米花，饭团，麻蛋等容易外带的食物，还能酿造独具特色的米酒，剩下的醪糟可以制作美味的酒糟鱼，酒糟蛋，酒糟面膜等等。

回顾这一段时间以来的努力和收获，现将我们的心得体会分享如下:

不断努力是成功的前提。指导老师和团队都非常重视这个创新创业训练项目，也都在尽心尽力的做着这件事情，但是很多时候自己做的并不如自己想象的好，指导老师经常为大家作指导，思路决定出路，我们只有不断地更新旧的老式的管理理念，不断地创新和改革制度，才能引领出一个好的项目团队，在优胜劣汰的规则里才能保持自身的竞争优势，与时俱进才不至于落后于发展的步伐。

团队合作是成功的保证。我们在项目实施过程中，抓住根本，团队成员各司其职，有效衔接。对团队成员取其所长，专人负责专门的模块，分工明确，责任到人。我们的组织架构是采用职能型的，由团队队长总体负责，团队成员负责相应的模块，实施过程中，所有的情况都是向团队组长说明，期间也会有意见不一致的时候，我们做到及时交流，及时调整，团队的使命化真为我们每个人身上的责任。团队也是在一个慢慢磨合的过程中变得更具有凝聚力。我们做到及时交流，及时沟通，每一个人有想法都可以及时的提出来与我们大家一起讨论交流，达到事半功倍的效果，并且在做项目的过程中大家也感到很愉快。一个项目的成功需要一个共同付出的团队，更需要一个有爱的团队。

项目组织实施按照计划开展，各成员发挥自身的作用，成员之间配合较好，项目进展过程中遇到难处，成员们都能够积极出谋划策，应变能力得到了提升，项目实施过程中合理使用经费，达到了预期的效果。